Требования:
- Знания в области устройства IT-инфраструктуры крупного предприятия;
- Знакомство с продуктами ведущих мировых вендоров в области ИБ;
- Опыт работы с заказчиками из крупного бизнеса;
- Навыки ведения сложных переговоров.
- Работы с системами безопасности;
- Продажи сложных IT-решений;
- Формирования presale-документов (презентаций, коммерческих предложений, финансово-экономических обоснований и пр.);
- Публичных выступлений.
Задачи:
- Сбор информации об IT-инфраструктуре заказчика: основные компоненты (схема сети), используемые средства ИБ, задачи, решаемые данными средствами, проблемы, доп. требования, перспективы развития.
- Сбор и анализ бизнес-задач заказчика, в том числе в перспективе на ближайшие несколько лет: слияния, поглощения, расширения, новые требования к безопасности, изменение модели рисков, поддержка новых платформ.
- Оценка текущего использования продуктов на стороне заказчика: уровень удовлетворенности, статус использования (активно используется, время от времени, «лежит на полке»), версии наших продуктов, интеграция в бизнес-процесс (является business critical, около business critical и т. п.).
- Координация активностей на стороне заказчика с привлечением коллег из смежных подразделений.
- Выполнение типовых задач по заявкам: расчет спецификаций, подготовка технико-коммерческих предложений.
- Участие в подготовке технических, проектных, маркетинговых, стратегических, презентационных и других материалов, направленных на развитие участия нашей компании в бизнесе заказчика, координация таких работ, защита результатов перед заказчиком.
