Требования:
- Знания в области устройства IT-инфраструктуры крупного предприятия;
- Знакомство с продуктами ведущих мировых вендоров в области ИБ;
- Опыт работы с заказчиками из крупного бизнеса;
- Навыки ведения сложных переговоров.
- Работы с системами безопасности;
- Продажи сложных IT-решений;
- Формирования presale-документов (презентаций, коммерческих предложений, финансово-экономических обоснований и пр.);
- Публичных выступлений.
Задачи:
- Обеспечивать поддержку продаж и развитие всего портфолио продуктов и сервисов Positive Technologies на территории России, СНГ и на международных рынках.
- Выступать в роли эксперта в процессе продажи.
- Разрабатывать спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых отделу корпоративных продаж.
- Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов нашей компании.
- Проводить переговоры и яркие презентации (стратегические, маркетинговые, технические) для ключевых заказчиков, партнеров компании и на крупных мероприятиях в Москве, регионах и за границей.
- Консультировать партнеров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией наших продуктов и сервисов, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору.
- Организовывать взаимодействие с клиентами от момента возникновения потребности до подключения и последующего продления продукта или сервиса.
- Контролировать и оказывать экспертную поддержку во время пилотных проектов и внедрения наших продуктов и сервисов.
- Координировать свою работу с заказчиками в регионах с московскими и местными менеджерами и инженерами.
- Участвовать вместе с отделом продуктового маркетинга и бизнес-лидерами направлений в создании и модернизации бизнес-моделей продуктов и сервисов.
- Изучать рынок и конкурентов.
- Участвовать в реализации стратегии нашей компании в части укрепления существующих позиций и продвижения новых продуктов и сервисов.
