Требования:
- Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
- Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
- Опыт работы с крупными B2B заказчиками;
- Навыки ведения сложных переговоров;
- Опыт работы с системами безопасности;
- Опыт продаж сложных ИТ/ИБ-решений;
- Опыт формирования presale документов (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.)
- Опыт публичных выступлений.
Задачи:
- Обеспечивать процессы поддержки продаж и развития всего портфолио продуктов и сервисов Positive Technologies на территории России, стран СНГ и международных рынках;
- Выступать в роли эксперта в процессе продажи;
- Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе отделу корпоративных продаж;
- Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании;
- Проводить переговоры и яркие презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков, партнеров компании и на крупных мероприятиях в Москве, регионах и заграницей;
- Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
- Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
- Контролировать и оказывать экспертную поддержку во время пилотирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании;
- Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
- Участвовать вместе с продуктовым маркетингом и бизнес лидерами направлений в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов Компании;
- Изучать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
- Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления существующих позиций и продвижения новых продуктов и сервисов Компании;
