Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. В нашей команде больше 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.
Требования:
• Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G).• Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ.
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных
выступлений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.
Задачи:
• Организация работы с ключевыми партнерами Компании (территория Центральной Азии).• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ.
• Ведение переговоров и презентаций.
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов.
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным
контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым
активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров.
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план
обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов,
оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.).
• Своевременное и качественное предоставление отчетности.
• Планирование реализации проектов внутри Компании.
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на
продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.